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第9章 蓝图绘新章(1/3)

    林家小楼，静得只剩下钟摆规律的滴答声。

    林晚晴悄无声息地回到自己的房间，反手锁上门，背靠着冰凉的门板，才允许自己长长地舒出一口气。

    门外那个属于林家的、看似温暖实则暗流涌动的世界被暂时隔绝，门内，是她独自喘息和谋划的天地。

    她没有开灯，借着窗外透进来的清冷月光，走到书桌前。那个帆布钱袋被郑重地放在桌面上，发出沉闷而令人心安的声响。

    她将里面的钱全部倒出来——有皱巴巴的毛票，也有崭新挺括的大团结。她一张张抚平，仔细清点。

    刨去购买丝带、发夹和那块蓝布的成本，今晚净赚了十一块三毛五分钱。

    十一块三毛五。

    这个数字，对于一个曾经的集团总裁妻子而言，微不足道。但对于此刻十七岁、白手起家的林晚晴而言，却重若千钧。

    这不仅仅是一笔钱，这是她挣脱命运枷锁的第一块基石，是她向这个世界宣告独立自主的号角。

    指尖抚过那些带着烟火气息的纸币，一种前所未有的踏实感和力量感，从心底油然而生。

    兴奋过后，是冷静的复盘和更长远的规划。

    夜市摆摊，风险太高。周伟华的骚扰只是开始，政策的风向、市容的管理，都是悬在头顶的利剑。这只能作为初期快速积累现金的权宜之计，绝非长久之道。

    她需要更稳定、更隐蔽，也更有效率的销售渠道。

    坐在书桌前，她摊开一张白纸，就着朦胧的月光，用铅笔写下几个关键词：

    货源、款式、渠道、资金。

    货源是关键。直接从零售市场进货，利润空间被严重挤压，而且款式受限。她必须找到更上游的批发渠道，甚至……自己设计，找小作坊代工。

    她脑海里储存的后世无数经典、简约又别致的饰品图样，是她最大的财富。

    款式是核心竞争力。必须持续创新，保持领先，才能形成口碑，摆脱低层次的价格竞争。

    渠道需要拓展。地摊不稳定，那么……是否可以与学校的小卖部合作？或者，发展“下线”？找几个可靠的同学，让利给她们，由她们在各自的校园里销售？

    这不仅能扩大覆盖面，也能在一定程度上规避风险。

    资金需要滚雪球。十一块钱太少了，远远不够。她需要将这笔钱尽快投入再生产，换取更多的货物，赚取更多的利润。

    一个清晰的蓝图，在她脑海中逐渐勾勒出来。第一步，利用现有资金，寻找更便宜的批发货源，同时设计几款新的发饰样品。

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